停止招人，這是我們今年重要的決定。

我決定，要將管理上的「底線思維」進(jìn)行到底。

除了停止招人，與之匹配的，我還下了 10 個(gè)配套的決定：

【資料圖】

1、大量一線執(zhí)行性的工作，都交給兼職或者實(shí)習(xí)生來完成，按天結(jié)算費(fèi)用；

2、目標(biāo)減少，項(xiàng)目減少，欲望減少。在2023年，將公司的主要目標(biāo)縮減到只有3個(gè)，減掉虧本業(yè)務(wù)，不再額外增加產(chǎn)品線，把現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)做得更到位；

3、把全年目標(biāo)的時(shí)間線縮短至季度，70%的精力盯季度目標(biāo)，30%的精力盯年度目標(biāo)。邊走邊看，邊做業(yè)務(wù)邊看形勢變化，專注短目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，心里記住長期目標(biāo)，但不做過長的計(jì)劃；

4、扎扎實(shí)實(shí)交付每一場線上＆線下活動(dòng)，沉淀各類項(xiàng)目的SOP，積累創(chuàng)新上的各種想法，花大力氣做好讀書會(huì)，案例發(fā)掘、用戶故事、管理方案設(shè)計(jì)上；

5、以最悲觀的方式來預(yù)估 2023 年的年度收入，以最激進(jìn)的方式來預(yù)估 2023 年的年度支出；

6、把100%的獎(jiǎng)金，給成績與貢獻(xiàn)最好的那批同事，表現(xiàn)不好的同事，獎(jiǎng)金為0；

7、線上做口碑，線下做精品。不要為了熱鬧和規(guī)模做事情，線上所有產(chǎn)品拿出去都要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，線下活動(dòng)減少但要做深度的圈子，設(shè)置門檻，給用戶帶來真正的改變；

8、每個(gè)項(xiàng)目都細(xì)算ROI，提成從原先按照銷售額提點(diǎn)，變成按照毛利潤提點(diǎn)，除了常規(guī)的考核以外，要持續(xù)做增量績效法，增量的獎(jiǎng)金往死里給；

9、固定幾家供應(yīng)商，長期合作，不再輕易切換平臺(tái)，減少切換成本與管理成本，比如協(xié)作軟件用飛書，CRM系統(tǒng)用網(wǎng)易，商城系統(tǒng)用有贊，課程系統(tǒng)用小鵝通等等；

10、節(jié)省的成本，大量用在學(xué)習(xí)上，鼓勵(lì)和支持員工「瘋狗式學(xué)習(xí)」，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的平臺(tái)怎么做運(yùn)營，怎么做產(chǎn)品，怎么做交付，怎么做維護(hù)，怎么做管理... ...學(xué)習(xí)別人現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，節(jié)省走彎路的成本。

以上這10條如此操作，本質(zhì)上就是會(huì)預(yù)估疫情還會(huì)反復(fù)，市場情況還會(huì)有變化，提前保持住「底線思維」，至少不會(huì)在危機(jī)來臨之前，顯得茫然失措。

希望2023年，大家都能順順利利的。

我們一起加油，一起賺錢，沖！

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