來源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）

作者 | 夢得

【資料圖】

朋友圈有位好友分享：“雖然4個人沒一個人英語口語是過關的，但跨境電商公司還是得搞！”這股跨境出海熱潮，或許可以從被稱為“出海四小龍”的AliExpress（阿里速賣通）、SHEIN、Tiktok Shop與Temu的境遇一探究竟。

最早入局跨境電商的阿里速賣通，總體用戶規(guī)模最大。2021年年底，海外業(yè)務首次被阿里放到了集團戰(zhàn)略層面，次年年初，強將蔣凡接管了阿里海外業(yè)務，并給速賣通定下了非常激進的目標。

2020年，晚點的一篇報道把一向神秘，在海外默默斂金的SHEIN推到了大眾面前。誰也沒有想到，這家中國最神秘的百億美元公司，2022年，估值達到巔峰，超1000億美元。

2022年9月剛“出海”的Temu，在“性價比”+“砍一刀”的招式下，成為一匹黑馬，多月登上App Store和Google Play當月免費下載榜首，取得不斐成績。

2022年，據(jù)移動營銷公司Apptopia公布的數(shù)據(jù)，TikTok以6.27億的下載量再次奪下全球應用程序下載冠軍寶座，且總下載量已達到30億次。靠短視頻積累的巨大流量，TikTok電商在東南亞取得一些成績，備受關注。

尼爾森發(fā)布的《2023年中國跨境電商平臺出海白皮書》指出，來自中國的跨境電商愈發(fā)有能力參與全球競爭。當亞馬遜的寶座不再穩(wěn)固，也暗示著中國電商出海正在進入下一個季節(jié)。

01 “出海四小龍”崛起

先說一組數(shù)據(jù)。在尼爾森的報告里，當前AliExpress（阿里速賣通）、SHEIN、Tiktok Shop與Temu的月均訪問量分別為5.3億次、1.9億次、0.7億次和1億次。

橫向對比來看，這個數(shù)字當然還沒辦法和老大哥亞馬遜比，SimilarWeb發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜每月的訪問量超過55億次。

但看問題，發(fā)展的眼光很重要。今年年初，亞馬遜公布了自己的2022年的成績單，全年凈虧損27億美元的業(yè)績也創(chuàng)下了歷史最差的記錄。

另一面則是中國出海企業(yè)們取得了相當?shù)某晒?。根?jù)data.ai顯示，在過去一個月iOS全球購物類App月活用戶排行中，Temu和SHEIN穩(wěn)居前二。今年一月，Shein排名第2，Temu則排名第17。

（圖源：網(wǎng)絡）

根據(jù)阿里財報，去年國際商業(yè)營收194.65億元，同比增長18%；根據(jù)官方數(shù)據(jù)，在今年初的春夏煥新大促活動里，TikTok Shop英國市場總GMV增長120%，東南亞市場總GMV增長超130%。

在國內電商增量見頂?shù)那闆r下，國內電商巨頭們紛紛加快出海的腳步，比如拼多多就在去年推出了自己的海外電商APP—Temu。雖然低價是出海玩家們共同的策略，但四位的側重還是略有不同。

老大哥速賣通出發(fā)時間早，在海外電商基礎建設和物流搭建根基深厚，深受跨境賣家認可。

由于布局較早且?guī)缀醺采w全球跨境市場（大概200多個國家），用戶規(guī)模遠高于Shein和Temu。

SHEIN則通過學習ZARA的活法：“小單快反”，成為地球上僅次于字節(jié)跳動、SpaceX和螞蟻集團的獨角獸企業(yè)。

（圖源：網(wǎng)絡）

小單快反即通過第一批貨小數(shù)量上新，根據(jù)售賣的速度和情況，最快程度追加訂單。在國內產(chǎn)業(yè)鏈的加持下，讓SHEIN成功做到了：比ZARA上新還更快，選擇更多，還更便宜。

去年9月正式上線的TEMU則像母公司拼多多一樣成為了最大的黑馬。當然還是一股濃濃的拼多多味道——社交裂變拉新和五環(huán)外邏輯：

邀請25個新人注冊就能拿到了100美金；一件衛(wèi)衣2.44美元衛(wèi)衣，一件連衣裙6美元。

效果也立竿見影。今年2月初，TEMU 的下載量已經(jīng)超過了美國最大零售商之一Target。自上線以來，連續(xù)多月登上App Store和Google Play當月免費下載榜首。

TikTok電商的最大依仗則源于TikTok這個流量金礦。不過相比于國內抖音電商的迅猛，其實TikTok的電商業(yè)務還在起步階段。有一個難題是，海外用戶喜歡刷短視頻平臺，但對于直播電商卻各有不同反應。2021年，TikTok在東南亞印尼和歐洲英國同時推出小店，效果卻兩極分化，數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop在印尼月平均GMV為2億美元，在英國卻只有2400萬美元。

02 電商出海加速

和之前十余年的進展緩慢相比，當下電商出海的加速效應明顯。其中一個大變化在于全托管模式的推出。

什么是全托管模式？簡單來說，這種模式有點類似代運營。在此之前包括阿里速賣通和TIKTOK電商還是傳統(tǒng)的平臺模式，并不干涉運營，旨在為買賣雙方提供一個交易的公共區(qū)域。但在全托管模式下，即商家只需要提供貨品，其他包括店鋪、倉儲、配送等環(huán)節(jié)都由平臺提供服務。

對于商家而言，這么做的好處不言而喻。

一是大大節(jié)省了企業(yè)參與外貿的門檻，比如稅務風險、運營方法等。畢竟作為商家雖然具備生產(chǎn)能力，但是在選品、售后、稅務方面卻遠遠趕不上平臺。以拼多多的Temu為例，根據(jù)相關媒體報道，temu的買手通過拉出亞馬遜各個類目1級到5級子類目的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，從而分析總結出一套爆品類目，再根據(jù)這套類目去招募商家。

二是作為平臺而言，親自下場做店鋪運營有利于保證產(chǎn)品質量，提供更好的售后服務，提升平臺形象。

全托管模式帶來的增長是十分顯著的。繼Shein、Temu實行全托管模式后，Lazada、速賣通和TikTok電商也加入了行列。

以速賣通為例，2022年年底，速賣通在韓國市場試點全托管。根據(jù)今年4月阿里官方公布的數(shù)據(jù)，3月速賣通訂單同比增長超過50%，日韓地區(qū)買家數(shù)量增長了超70%。

不過全員風行全托管模式的背后，是出海競爭的加速。從結果上看，全托管模式是一種更合理的分工模式，即平臺的數(shù)字化能力和企業(yè)的制造能力相互耦合，既為降低了企業(yè)參與門檻，幫助其更好的做成爆品，也讓平臺可以更好的把控產(chǎn)品和成本。

但全托管模式本質上還是平臺對于供應鏈的爭奪，過去商家擁有的前臺銷售、定價等權利讓給平臺，新模式下的商家成為了供應商，而產(chǎn)品更像是官方自營。

但這一切的核心是背靠中國的龐大產(chǎn)業(yè)鏈集群，來自珠三角集群的3C、家具、廚衛(wèi)玩具；長三角地區(qū)的小家電、家紡；海西地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶的鞋靴和服裝。中國龐大且效率奇高的產(chǎn)業(yè)鏈為出海平臺提供了更具性價比的產(chǎn)品。對供應鏈的爭奪無疑會加劇各平臺之間的競爭。

同時在運營上，各家也都在往精細化發(fā)展。比如TIKTOK Shop就在今年1月設置了針對新店鋪考察期的要求，同時還在今年2月出臺了限制主營類目的規(guī)定，鼓勵專業(yè)化運營，對不在主營類目的商品做審核駁回。

（圖源：網(wǎng)絡）

拼多多旗下的TEMU則于2月7日發(fā)布《商品質量事故處理規(guī)則》，一旦賣家提供的商品出現(xiàn)質量問題，將需要承擔相應責任。

Shein也在著手擴張品類，Shein Marketplace在巴西亮相后，Shein宣布該平臺將允許本地和國際的第三方賣家在其品牌網(wǎng)站上并列銷售商品，以滿足消費者對商品種類多樣性的日益增長的需求。

這些政策的提出也將推動跨境電商朝著更專業(yè)、更品質的方向發(fā)展。

當然，無論是供應鏈、商品、物流，還是平臺建設，都是一件極花時間和錢的苦活累活。但作為當下為數(shù)不多的增量，跨境電商的果實，四小龍們誰都不會放過。

參考來源：

1、雨果跨境：2023第一季度跨境電商行業(yè)趨勢報告

2、霞光社insight:中國電商“出海四小龍” 在海外狂飆，洋巨頭開始緊張了？

3、遠川研究所：SHEIN還有下一個奇跡嗎？

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