相信每位做軟文發(fā)布的編輯都希望自己的文章能夠獲得更多人閱讀，而很多企業(yè)和個(gè)人在做軟文推廣時(shí)會(huì)利用推廣機(jī)制，將文章的閱讀量提升從而提升文章的排名，進(jìn)而達(dá)到推廣的目的，而對(duì)于不同的行業(yè)，不同的讀者的閱讀心理不同，我們?cè)谧珜?xiě)文章的時(shí)候一定要結(jié)合讀者的心理來(lái)撰寫(xiě)，這樣才會(huì)讓軟文發(fā)布后擁有更好的分享價(jià)值，提高營(yíng)銷(xiāo)的目的。下面就為大家分析幾種讀者的心理。

(資料圖片)

1、求美心理

這種心理最經(jīng)常出現(xiàn)在文藝青年群體中，極度的追求藝術(shù)和觀賞相結(jié)合，從一定層面上來(lái)看，擁有求美心理的人群非常的看重顏值，購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品的色彩、包裝、造型等外觀方面非常的重視，和外觀相比的話(huà)在商品的實(shí)用性上反而是稍次之。哪怕是一個(gè)杯子，他們也更愿意多花一些錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)外觀更精致的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些賞心悅目的外觀會(huì)帶給他們愉悅的感受。

2、求榮心理

擁有求榮心理的人群很多時(shí)候在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候出于虛榮心作祟，而并不是真的需要，主要體現(xiàn)在對(duì)高端奢侈商品追求的心理上。比如，女士鐘愛(ài)的LV、香奈兒、愛(ài)馬仕等，男人喜歡的阿瑪尼、寶馬、蘭博基尼等高端產(chǎn)品，所有的這些產(chǎn)品不外乎都是為了滿(mǎn)足自己的求榮心理。

3、求實(shí)心理

擁有這種心理的消費(fèi)者更加務(wù)實(shí)，追求的是產(chǎn)品本身具備的價(jià)值，不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的外觀、時(shí)尚或者是其他的附加價(jià)值有過(guò)多的關(guān)注，這種人群在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候更加的趨向于求廉、價(jià)格低的產(chǎn)品上。

一篇好的軟文能夠帶給消費(fèi)者的感受

1、信任感

如果我們文章里面描寫(xiě)的產(chǎn)品能夠帶給消費(fèi)者絕對(duì)完全安心的狀態(tài)的話(huà)，就可以更容易對(duì)他們進(jìn)行推銷(xiāo)，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)生信任感之后，就能夠做到對(duì)品牌及產(chǎn)品全然欣然的接納，這種信任是發(fā)自?xún)?nèi)心的。

2、價(jià)值感

每個(gè)人在社會(huì)上、生活中總是通過(guò)各種角色的扮演來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，這些不同的角色都有著各種不同的意義，比如：媽媽選擇了優(yōu)質(zhì)的文具，使得自己獲得了價(jià)值感。一枚閃亮的鉆戒，讓丈夫獲得了價(jià)值感。我們寫(xiě)文章的時(shí)候就給與消費(fèi)者價(jià)值感體現(xiàn)的可能性。

3、歸屬感

歸屬感體現(xiàn)在消費(fèi)者的心理和情感方面，具有很大的吸納性，我們?cè)趯?xiě)文章的是需要根據(jù)不同消費(fèi)者的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行定位，比如白領(lǐng)小資、工薪階層、農(nóng)民這些人群他們的歸屬感都是不同的，會(huì)因?yàn)樗麄兊纳罘绞?、文化氛圍而有所差異?/p>

面對(duì)讀者的不同心理需求，我們只有站在他們的角度來(lái)撰寫(xiě)文章，這樣才會(huì)得到他們的信任與認(rèn)同，從而讓讀者自身提升對(duì)文章的信任度到達(dá)二次傳播的目的，這樣用不了多長(zhǎng)時(shí)間，我們的文章就會(huì)受到更多客戶(hù)的閱讀，從而讓營(yíng)銷(xiāo)推廣變得更加輕松。