山東省鄆城縣水堡鎮(zhèn)的馬山根從事蛋雞養(yǎng)殖8年，近期，忙于雞舍改造升級(jí)，流動(dòng)資金捉襟見肘，急需貸款。情急之下?lián)艽蛄恕?6588”申貸熱線電話。山東鄆城農(nóng)商銀行貸前調(diào)查工作人員第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)考察；當(dāng)天遞交貸款申請(qǐng)后，客戶經(jīng)理加班提交貸款流程，根據(jù)其經(jīng)營(yíng)規(guī)模，按照行業(yè)授信標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)“家庭貸”60萬(wàn)元，授信期限內(nèi)能循環(huán)周轉(zhuǎn)使用。馬山根滿意地說(shuō)：“農(nóng)商銀行辦理貸款效率就是高，僅兩天時(shí)間，貸款就發(fā)放到賬；他們不吸一根煙、不喝一口水，還耐心教會(huì)我如何使用手機(jī)銀行發(fā)放和歸還貸款，節(jié)省了我往返銀行的時(shí)間。為他們點(diǎn)贊！”

鄉(xiāng)村振興，金融先行。鄆城農(nóng)商銀行始終奉行“惠農(nóng)興商、厚德立行”的企業(yè)宗旨，堅(jiān)守支農(nóng)支小支微的初心使命，堅(jiān)持把解決好“三農(nóng)”問題作為經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重中之重，走出了一條助力鄉(xiāng)村振興的特色之路。截至目前，實(shí)體貸款178.93億元，較年初增長(zhǎng)13.17億元，增速7.95%，涉農(nóng)貸款156.85億元，較年初增長(zhǎng)11.35億元，增速7.81%，普惠小微貸款余額為45.25億元，較年初增加6.46億元，增速16.65%。

加強(qiáng)黃河流域生態(tài)保護(hù)

(資料圖片僅供參考)

鄆城農(nóng)商銀行黨委牢固樹立“綠水青山就是金山銀山”發(fā)展理念，緊跟政策導(dǎo)向，大力發(fā)展黃河流域綠色金融。在全省率先和縣政府簽訂《金融支持黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議》，成立鄉(xiāng)村振興事業(yè)部，專職負(fù)責(zé)支持黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展工作；過主題黨日、黨建共建等活動(dòng)，引領(lǐng)員工踐行“保護(hù)母親河，人人有責(zé)任”的理念；針對(duì)強(qiáng)化黃河大堤防護(hù)建設(shè)項(xiàng)目、灘區(qū)內(nèi)開展生態(tài)建設(shè)的種植養(yǎng)殖戶及上下游企業(yè)開展一對(duì)一走訪，提供全方位信貸服務(wù)，發(fā)放貸款1500余萬(wàn)元。

加強(qiáng)節(jié)能減排綠色低碳發(fā)展

鄆城農(nóng)商銀行加強(qiáng)圍繞小微企業(yè)節(jié)能減排、環(huán)保改造和搬遷入園，以及市場(chǎng)化運(yùn)作的城鎮(zhèn)污水處理、垃圾收運(yùn)處置和農(nóng)村清潔取暖、廁所革命、綠化美化等項(xiàng)目，發(fā)放貸款2.18億元；明確城區(qū)支行負(fù)責(zé)水資源行業(yè)，主動(dòng)對(duì)接鄆城縣自來(lái)水公司、水利、住建等部門，借助黨建共建，深入村莊、社區(qū)開展節(jié)水宣傳15次，提升公眾節(jié)水意識(shí)；打造東城支行為家裝主題銀行，積極與節(jié)水型衛(wèi)浴、淋浴、節(jié)水閥等銷售商開展異業(yè)聯(lián)盟，提供信貸支持3479萬(wàn)元；極對(duì)接農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉設(shè)備制造企業(yè)，提供信貸支持1525萬(wàn)元；另一方面，打造高效節(jié)水灌溉體系，對(duì)接縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，獲取運(yùn)用噴灌、微灌及水肥一體化技術(shù)的種植戶清單，提供精準(zhǔn)信貸供給，發(fā)放貸款2258萬(wàn)元，努力推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)向綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展和低碳發(fā)展轉(zhuǎn)型。

加強(qiáng)行業(yè)貸款扶持力度

在當(dāng)?shù)攸h委政府的大力支持下，鄆城農(nóng)商銀行主動(dòng)與行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)接，組織召開酒類包裝、棉紡織、木材加工等行業(yè)對(duì)接會(huì)10余次，在服務(wù)過程中，創(chuàng)建11家小微貸中心，成立行業(yè)調(diào)研小組，摸清行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、資金需求周期，梳理縣域種植、養(yǎng)殖、棉紡織、酒類包裝等重點(diǎn)行業(yè)23個(gè)，按照“缺什么、補(bǔ)什么”的方式進(jìn)行銷號(hào)式對(duì)接客戶，還專門遴選政治素養(yǎng)高、專業(yè)技術(shù)強(qiáng)的人員組建14支金融輔導(dǎo)隊(duì)，為涉農(nóng)企業(yè)量身定制金融服務(wù)方案。截至目前，發(fā)放涉農(nóng)貸款156.85億元。

加強(qiáng)全員營(yíng)銷下基層

鄆城農(nóng)商銀行堅(jiān)持重心下移、資源下沉，推動(dòng)人力、物力、財(cái)力向基層一線傾斜。組織27名支行行長(zhǎng)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛職副鎮(zhèn)長(zhǎng)鍛煉、組織126名客戶經(jīng)理駐村辦公，繼承發(fā)揚(yáng)“大挎包”優(yōu)良傳統(tǒng)，積極開展“大調(diào)研、大走訪、大對(duì)接”客戶營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)轄內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行全走訪、全對(duì)接，深入了解客戶經(jīng)營(yíng)狀況、盈利水平、信譽(yù)度及金融需求等基礎(chǔ)工作，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，至目前發(fā)放個(gè)體工商戶貸款18.47億元，較年初增長(zhǎng)4.23億元。

加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研拓寬營(yíng)銷渠道

通過市場(chǎng)調(diào)研和一線反饋等方式，鄆城農(nóng)商銀行創(chuàng)新推出“普惠金融貸”線上信貸產(chǎn)品；持續(xù)減費(fèi)讓利，采取一系列措施降低農(nóng)村客戶貸款成本；與縣政府積極結(jié)合先后推出“農(nóng)商惠民貸”“好鄆金融貸”“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”“魯青基準(zhǔn)貸”“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貸”等貸款產(chǎn)品，有效滿足縣域客戶不同的信貸資金需求。堅(jiān)持“邁開腿、張開嘴、拓必果”的服務(wù)理念，走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，先后結(jié)合濟(jì)南、廣州、昆明、西安、成都等在外創(chuàng)業(yè)的鄆城同鄉(xiāng)商會(huì)，通過加入老鄉(xiāng)群、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等組織的微信群，在微信群內(nèi)發(fā)布外拓宣傳海報(bào)，明確外拓聯(lián)系人、外拓行程等信息，主動(dòng)對(duì)接潛在客戶的金融需求。(記者 陳曦 通訊員 馮為國(guó)谷學(xué)義)

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